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鞋狗1:创建耐克的原来是个逗逼伟大从蒙日本人开始

鞋狗1

鞋狗1:创建耐克的原来是个逗逼伟大从蒙日本人开始

各位好,今天我们读一本应景的书,据说这本书雷军正在读,那什么书能够吸引互联网天王,营销的大神级选手雷军同志呢!就是这本鞋狗!是耐克的创始人菲儿奈特写的自传,由毛大庆翻译的。众多文体明星推荐,看完这本书,您对于做企业,做一个百年的成功企业,应该就会有不少心得。特别是对于那些创业者来说,如何把一个看起来不切实际的想法变成一个伟大的生意,有很多可以借鉴的案例。那我们现在就开始这段精彩的故事。

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奈特小时候,是一个喜欢长跑的人,练过田径。他写过一篇论文,说的是跑鞋和跑步,他当时发现日本相机颠覆了德国相机,于是就发散思维,日本如果造跑鞋呢?于是24岁萌发了一个去日本看看顺便环游世界的想法。但当时的美国人对于日本还很敌视,所以奈特说服家里人并不容易。最后他卖掉了自己的汽车,还从父亲那拿到了一些金钱的支持,然后他找到了一个同行者,是一个爱打篮球的同学,叫做卡特。在1962年,这两个兄弟终于走出了家门,开启了自己的旅途。美国人跟中国人不一样,美国人的旅游竟然也要半工半游,一边打工赚钱,一边继续自己的旅途。那会他们找了个推销百科全书的工作,有了收入之后才搬出了汽车旅馆,住进了房子。当然推销都是艰难的,奈特也很害羞,从天性里也鄙视这种推销行为。这让他没少遇到挫折。他要靠不停的跑步来消化这些压力,后来他又做了证券销售,比卖百科全书好一点,赚到的钱也更多。有了更多钱后,他们正准备要继续他们的环游世界的计划,但卡特同学突然说自己恋爱了,要回家。于是,奈特只能一个人上路。

鞋狗1:创建耐克的原来是个逗逼伟大从蒙日本人开始


1962年的日本东京,满目疮痍,在美国B29轰炸机轰炸后,东京燃烧了大火,烧死的人超过30万,甚至比在广岛原子弹中丧生的人还多。整个工业区都是被摧毁的。当时奈特找了一个在日本生活多年的美国前辈,咨询了跟日本人做生意的要点,得到的建议是东方人表达比较绕,不是很直接。之后他就离开东京抵达神户,去了他最喜欢的日本跑鞋制造厂–鬼冢公司。日本人接待了他,并告知这个工厂每月的产量是15000双。然后尴尬的一幕出现了,日本人问,您这么牛逼,是哪家公司的?奈特满脸黑线,随口胡编了一个蓝带公司,这个谎言把日本人骗的一脸懵逼。吆西!那么您有什么打算呢!奈特终于说出了他的疯狂想法,他说你们的鞋挺好,如果拿到美国去买,定价比阿迪达斯便宜的话,估计肯定卖的好。经过两小时的扯淡,日本人终于被骗了。他们同意奈特的蓝带体育,代理鬼冢跑鞋。最后达成一致,奈特下单50美元,然后日本人把样品运到美国。不过有一个问题需要解决,奈特连着50美元都没有,不得不再次去坑爹。


干完了大事,奈特走香港出越南,从印度到意大利,法国、英国又穷游了一大圈。一边玩,一边看全世界的鞋子,直到走到了雅典卫城,左边是帕特农神庙,右边是雅典娜胜利神庙。一个单词映入他的脑海,那就是nike,代表了胜利。那个时候的奈特可能也没想到,这个单词会跟随他一辈子。

转悠了大半年终于回家了,兴奋的讲了他这一圈的见闻,最后他才想起来一个重要的问题,鬼冢家的鞋呢?4个月都过去了,鞋还没有到。于是只能写信去催日本人,在这期间他听老朋友的劝告,修完课程进入了一家会计师事务所,一周工作6天,每天12小时,相当繁重,肯尼迪总统遇刺他想请天假,结果都被老板无情拒绝。但所幸收入还不错,当时一个月能赚到500美元。


直到1964年,他才收到了来自日本寄来的包裹。里面有12双奶油白色的运动鞋,用奈特的话说就是,太好看了。 他毫不犹豫的送了两双写给鲍尔曼,这是他的田径教练。奈特说,鲍尔曼教练有个癖好就是改装鞋子,是的,就是把鞋拆开再缝合回去,企图找到新的支撑脚背的方法,让鞋的缓冲作用更强,让每个使用者更加轻便,但每次的改动都是让他们脚备受煎熬,甚至付出鲜血的代价。但这是一个奈特十分敬重的教练,甚至跟他的父亲可以并列,而送鞋给他就是为了得到他的赞扬,没几天,鲍尔曼教练给他回信了,约他吃饭。见面后直接了当,他说日本的鞋子相当不错,他想加入这门生意。我的天哪,奈特有点受宠若惊,完全木有想到。他本以为鲍尔曼教练可能要采购十几双鞋,给他的队员。没想到直接要跟他合伙做这个生意。于是他们两二一添作五,准备各出一半!就这么凑了1000美金。而且这两个逗逼执行力很强,连当天吃的饭也A掉了。

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当时奈特想先拿着这1000美元致信鬼冢公司订了300双鞋,相当于每双3.33美元。但问题来了,虽然说得这么热闹,但毕竟1000美元还没到手,于是他又想出来一个好办法,那就是继续坑爹。但他爸这次不打算帮他了,但不要紧他去软磨自己的母亲,结果他妈上来就拿出7美元,说儿子给我来一双。于是,他爸终于妥协了,给钱吧。1000美元就这么又到手了。现在他终于可以做日本鬼冢鞋的美国西部的经销商了。


那么他打算怎么卖呢!放到体育用品商店,他是这么想过,但人家不要。商店不需要一款田径鞋,于是他就去混比赛,然后比赛间歇去跟运动员和教练聊,竟然反响出其的好。奈特总结,为什么卖百科全书很痛苦,卖鞋却很开森,主要是心底瞧不起百科全书,而真心觉得这个鞋好。或者说这不是在销售,而是在践行对于跑步的信仰。所以现在不流行什么把梳子卖给和尚那种销售技巧了,真正能干长久的事业还是得产品好,销售环节从产品设计生产的时候已经开始了。

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奈特也没想到鞋卖的这么顺利,而且有些出人意料。没过多久,很多人竟然上门来买鞋,还有写信过来要邮购的。这些人都是朋友介绍来的,当时虽然没有互联网,但口碑效应已经十分明显。3.33美元进货,6.95美元卖出,他的利润一倍以上。而他当时印传单的宣传语就是日本劳动力低廉。于是第一批货很快就卖空了,他又要定900双,需要3000美金,但爸爸牌银行彻底关门,不是不借,而是没钱。但却给他指了一条明路,就是去银行贷款。


生意越来越好,赚钱越来越多,奈特表示顺利的一塌糊涂,但直到他接到一封信,上面写着说,他们是鬼冢公司的独家代理,所以奈特也在卖鬼冢虎的鞋,于是侵权了。并命令式的口吻让他停止一切侵权行为。这封信着实喷了奈特一脸懵逼,只能求助懂法律的豪泽表哥。并写信给鬼冢公司,质问此事。但都没有下文,那段时间奈特的心态相当的糟糕,甚至女朋友也吹了。整天都是闷闷不乐。奈特想不通,虽然当时编了一个蓝带公司,骗了日本人,但现在按说销量也不错啊,没想到竟然会突然被日本人一脚踢开,难道只因为那个什么万宝路的模特,也就是曼哈赛特先生,所谓的鬼冢虎独家代理。但对于日本人的质疑犹如石沉大海,再也没有任何回复。奈特差点放弃了销售跑鞋的想法。如果不想放弃这个事业,他只有一件事可做,那就是再去一趟日本,找日本人摊牌。于是,他怀揣着一本叫做《如何与日本人做生意》的书,再次踏上了飞机。


虽然只隔了一年多,但奈特的联络人已经不在公司了,而他的继任者森本似乎只是个传声筒。听完奈特祥林嫂般的哭诉之后,把奈特请到了鬼冢公司,交给创始人鬼冢先生亲自处理。最后的结果是,万宝路男模全国销售摔跤鞋,但只能在东海岸销售田径鞋,而奈特则可以在西部十三个州销售田径鞋,似乎是一个皆大欢喜的结果,但日本人也给了一个期限,只有一年,一年后要重新讨论代理权的问题。对此奈特基本满意,顺便又定了3500美元的鞋。再然后依旧没有改美国人浪漫的老毛病,从神户又去了东京,爬了富士山,还顺便泡了个妞。这个叫萨拉的女孩,后来竟然还去了波特兰特意找他。

那么这个女孩后来跟他怎么样了,他的卖鞋之路,后面又发生了怎样的转变呢?咱们明天接着讲。

当然也不要忘了我们的【齐俊杰看财经】,学习的知识要结合实战才会有效果。

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