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鞋狗5:公司被下了死亡通知还可能有牢狱之灾

鞋狗5

鞋狗5:公司被下了死亡通知还可能有牢狱之灾

各位好,这里是齐俊杰的财经读书圈,希望各位多多分享,让更多的人加入到我们的读书之中。只有讨论才能让知识更好的扎根于心底。昨天我们讲了耐克的1974,似乎一切顺风顺水,这段时间,公司最重要的因素就是日商岩井,如果没有日商岩井提供的信用支持,没有人会给耐克贷款,而为了公司的长期发展,奈特和他的团队,必须日以继夜的小心伺候着这位爷,可以说日商岩井就是耐克的生死线,而随着耐克生意越做越大,库存越来越多,资金还是相当的捉襟见肘。而如果减少库存,势必影响销售和增长。而那段时间里,奈特经常说,要放弃增长,还不如去死。而他们每次都玩的这么悬,让银行确实也没什么信心跟他们一直走下去。甚至月末会用尽所有的钱,偿还日商岩井的借款。

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但就在1975年,日商岩井却换了一个人负责蓝带体育的业务,而这个人似乎很不好打交道,这让奈特他们不由得倒吸一口凉气。然而还不上钱的这一天还是来了,当时他们欠了日商岩井100万美元,而他们所有的钱加在一起还差75000美元,于是调动了所有零售店,透支了银行账户,甚至调动了工厂本来给工人发工资的钱,最后引发了工人暴动,最后像底下的经销商借了5000美元,才暂时平息了风波。但事情还没完,银行已经把蓝带体育踢出局了,已经冻结了账户。这意味着他们可能连日商岩井的钱,也还不上了。工人工资,以及其他欠款,全部都还不上了。

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于是他只能去求日商岩井,希望他们再借给自己100万美元,但没有马上得到答案,而当天的晚上更坏的消息传来,奈特被银行告到了联邦调查局,说他可能涉嫌欺诈。目前唯一的救命稻草还是日商岩井,但他们要看公司的财务报表,如果这样,他们就会发现那个秘密工厂。有可能让他们大发雷霆。而这一切没有意外,在日商岩井查完账后,自然清楚了这一切,而还有个更糟的事,那就是联络人每次都在好心帮助蓝带体育,他把发票压了下来,以企图多给蓝带体育几天筹钱的时间,所以奈特尽管感觉到了如此的紧迫,但他们在日商岩井眼里,似乎早就没有信用了。奈特试图解释这一切他也并不知情。


另一方面,各地的债主都听说了他们资金链问题,然后纷至沓来,但最后事情却出现了完全不可预见的转机,日商岩井的负责人和银行方面见面了,并承诺支付所有的蓝带体育的账单,当场掏出了支票。最后狠狠的说了一句,你们银行想成为日商岩井的开户银行这件事,已经黄了。此时的奈特已经傻眼了,除了鞠躬表示感谢,并发誓不会辜负日本人的期望。


虽然度过了风波,但并不足喜,因为还没有银行愿意跟我们合作。前六大银行都拒绝了奈特,只有密尔沃基的一个小银行,愿意给100万美元的贷款。这算是解了燃眉之急。


在这之后,奈特们开始想,到底要建成一个什么样的公司,如何能够避免让公司经常性的陷入这种财务的危机,不能每次都期望有日商岩井这样的贵人出现摆平一切,最后他们想来想去似乎只有一个办法,那就是上市。但这让奈特很难接受,因为一旦上市虽然能解决资金问题,但也意味着公司不再是他们的,而要为千千万万陌生的股东打工。所以他不想上市,那么就只能在银行间继续拆东墙补西墙,这个时候鲍尔曼教练意志消沉,而且已经退休不想再承担任何风险,于是他把三分之二的股权都卖给了奈特。就这样蓝带体育失去了一个基石。

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当时,耐克越来越畅销,这也使得他们必须考虑自己的品牌价值,让蓝带和耐克必须产生某种交集。于是他们决定把蓝带并入到耐克股份。美元在贬值,日本的人工成本不断上升,而鲍尔曼教练的华夫鞋却卖断了货,所以为了解决供货问题,他们需要更多的工厂,于是他们再次把目光投向了中国台湾。当时制造业工厂都转移到了韩国和中国台湾,而台湾则建造起了几百家小工厂。人工成本极其低廉。但环境却极差,大多脏乱差。最后他们挑中了一家叫做丰泰的公司,工厂面积不大,但起码还算干净,他们希望这是耐克工厂的基石,但他们并不想直接用耐克的名字,他们怕影响以后跟中国大陆的生意,所以签订的合资公司最后叫做雅典娜。


1976年在蒙特利尔,耐克的奥运选手集体出动了, 当时有个长跑选手叫做肖特,是耐克重金签下的,如果他不能夺金,那么耐克的钱就白花了,奈特很早就起来等着看电视了,但正当他蹲在电视前,准备看到那双耐克鞋的时候,他却发现肖特叫上穿的竟然是鬼冢虎,这让他简直一脸懵逼,脑子瞬间短路。据说是有人告诉肖特说耐克不结实,而肖特出于迷信,还是希望穿着原来的鞋,这点跟我们今年CBA易建联的换鞋风波有点相似。但好在最后肖特并没有拿冠军。这并没有影响耐克的销量,销量也在继续的攀升1976年达到了1400万美元,但那个要命的问题还没有解决,就是钱!一旦没钱了,他们就讨论上市的问题,但一想到为别人打工他们就否定了这个提法。如此纠结中惶惶度日。

在耐克的管理中,有一个会议不得不提,就是一种务虚会,他们叫做恶棍会议,在这个会上任何人有任何想法都可以提出来,任何人也都可以被攻击,这是一种头脑风暴,与经营和现有工作无关,对于任何人的工作都可以提出自己的建设性想法,哪怕那不是你负责的领域,这个恶棍会议指出了很多不足以及提出了一些好的想法。现在很多创业团队也引入了这种务虚会,主要为了彰显公司平等激进的气氛,希望通过这个,防止公司越来越官僚化。

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1977年,突然有个叫弗兰克鲁迪的人要跟耐克合作,他是个航天工程师,而他们拿出了一款产品,这可能会带给耐克划时代里程碑的意义,那就是一双气垫鞋,当时的奈特甚至无法相信,感觉这是一双22世纪的产品,鲁迪随即用一连串根本看不懂的算数公式,来解释为什么这个气垫有效,且永远不会变平。据说这哥们跟阿迪达斯推荐过这个技术,但却吃了闭门羹,认为他脑子有病。而事实上,当时的奈特也是这么认为,虽然完全听不懂,但仍要装作胸有成竹,奈特说要不咱们试试,是不是还缺一个调节器呢?


当时所谓的气垫鞋,不过还只是个气垫而已,奈特把他塞进了自己的鞋里跑了10公里,确实感觉并不稳定,但确实有种腾空的感觉。于是他决定大胆尝试一下。奈特把管理团队召集在一起,让鲁迪重新上课,大家纷纷表示有兴趣,约翰逊也像奈特一样把气垫塞在鞋里跑了10公里,他说这可能是一次大发现,只是担心会引发摩擦,而他的脚就被磨出了一个水泡,他建议在鞋底夹层注入空气。让脚底受力更加均衡。最后他们把鲁迪带到了埃克赛特的工厂,那里就已经是个研发中心了,鲁迪和耐克达成了协议,新品研发之后,气垫鞋每卖一双他们提成15美分。

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1976年耐克在篮球市场也有不俗的表现,一些大学篮球队果断换上了耐克鞋,而奈特当年最喜欢的俄勒冈大学野鸭队,也将穿上耐克鞋,这让他兴奋不已。而这一切他们只付出了很少的费用。随后他们一个大学一个大学的找篮球队签约,甚至拿下了当时的全国冠军北卡罗来纳大学。


但在篮球场外,耐克的进展并不顺利,甚至1977年在网球市场已经没有了代言人。当年第一位代言选手纳斯塔赛被阿迪达斯以10万美元的费用抢走了,而穿耐克鞋夺冠温网的康纳斯,也在比赛一结束就改换了门庭。

耐克当时还进攻好莱坞市场,让法拉福塞特穿着一双女款科尔特斯出演了霹雳娇娃,有一个镜头从耐克鞋上一扫而过,而这一个镜头就刺激了销量,全国商店的科尔特斯全都卖光了。于是他们加大了工厂的投入,在日本,台湾,韩国,波多黎各以及埃克赛特都有工厂。但这些工厂依然跟不上需求。而工厂越多,对他们的资金压力也就越大。而这个时候,耐克气垫鞋的高仿品开始出现。

那么奈特是怎么解决高仿问题的呢?那个挥之不去的财务问题是否又再度将耐克拖入深渊?最终耐克又是如何修成了正果。咱们明天将讲完菲尔奈特创办耐克的故事。明天见

当然也不要忘了我们的【齐俊杰看财经】,学习的知识要结合实战才会有效果。

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